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以战立发展沙场秋点兵 | 远大九和药≡业开展地区经理一阶培训

来源：人力资源部发布时间：2023-09-14 08:52:00 浏览量：

以战立发展沙场秋点兵

远大九和药业开展地区经理一阶培训

培训背景

为帮助地区经理更好的理解和掌握区域业务的相关知识，提升辅导技能，打造高绩≡效团队，8月24日至9月8日，北京远大九和药业有限公司组织了医院事业部地区经理一阶培训。为了保证培训效果，本次●培训分三批进行，来自医院事业一部、二部的地区经理共计80余人参加了本次≡培训。

培训内容

本期培训课程为《区域业务管理》和《实地辅导》。培训部经理白鹭老师利用多年的学术知识、医药销售、管理及培训经验，为大家阐述了区域业务管理的本质，实地辅导的标准流程及关键步骤等。通过生动讲解，案例的详细分析，小组的讨论PK，给学员们带来了深刻的启发。

《区域业务管理》

资源的合理匹配推动目标的达成

PEST分析----PEST对双恩销售的影响进行量化

任务环境分析----“客户管理”的管理方案

数据分析----“magic data”

标准的计划需要符合5W2H

《实地辅导》

“人力资源提升的重要性”----授人以鱼不如授人以渔

《实地辅导》的四个流程及每个流程所包含的具体内容

Role-play演练

《探询话术1.0》

培训跟进

当下环境下，根据培训内容充分进行数据分析，找到行动方向和生意机会进行有效的资源分配。

客户管理、潜力评估复盘，形成符合5W2H的计划。

完善产品ω　知识、销售技巧等内容的掌握，为有效的辅导打下Ψ 基础。

学员反馈

“能提高工作效率，提高对代表的辅导能力，提高对区域的整体规划能力。对于刚刚角色转换的我来说，辅导这块的内容特别好，演练ζ　的事例都是工作中真实遇到的。”

“符合管理需求，进一◇步丰富了管理经验和技巧。针对实际㊣工作的管理内容，讲解比较容易消化。”

“通过学习获得了各种技巧◆和配套管理工具，帮助我更好地进行分∩析和预估、提升我的管理能力和业绩。”

这是一▅次厉兵秣马，为战育人的培训，作为远大九和药业的一线管理者，也是公司战略目标的实施者，地区经理的管理能力可以体现出一个企业的卐竞争力。地区经理的培养与提升是一个长期且宏大的工程，未来，公司将持续推进一线管理者的能力提升项目，为一线管理者赋能，为公司的持续高质量发展奠定雄厚的基础。

? 图文：孟祥姗

? 审核：白? ? 鹭